以工作為本心,以客戶為中心——記華南公司廣州西派云峰項目銷冠張馨勻
作者:王姣  時間:2022-01-14  點擊量:   
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2022年的哨聲已經吹響,而在剛過去的2021年,對于地產人來說,是極富挑戰性的一年,在遭遇了疫情與市場的雙重夾擊后,正當處在如此惡劣的市場環境之下,作為華南公司廣州西派云峰項目營銷團隊中的一員,張馨勻始終以積極良好的心態應對,向著目標一步步前進,正如她所言,因為相信,所以敢為。

沒有與生俱來的銷冠,只有天生不甘平庸的人。年度成交金額28906萬元,成交套數22套,張馨勻的年度銷冠之路,是用汗水鋪就的,這些成績的背后,是一場場與時間、堅守和耐力的博弈。

兵法說,不打無準備之仗,銷售也是一樣。“為什么業績差就要歸咎是市場不好?”紅海市場下,為客戶所想所思,知己知彼,恨不得感同身受,方能逆風翻盤。一路走來,張馨勻閱盡千帆,在市場的大海里乘風破浪,在逆境中涅槃。

項目營銷團隊成立以來,張馨勻從外場展廳到項目營銷中心開放,再從客戶初訪到成交簽約,她始終以飽滿的熱情、專業的服務對待每一位客戶,在2021年共計接待客戶387組,近千次的工地帶看,讓她在項目數次樓棟開盤成績均穩居團隊前列。

“精誠所至,金石為開”。張馨勻對待客戶非常的有耐心,從不放棄任何一個客戶。在2021年4月份的一次外展中,她接待了一位60歲+的客戶,看似只是路過來喝點水,張馨勻也特別熱忱的招呼接待了一番,談生活習慣聊聊家常,從湛江白切雞聊到客家發源地,還從廣州荔灣的河涌聊到珠江新城的小蠻腰,雖然這位客戶也沒有表現出需要購房的意向而離開了展點,但她也沒放棄,加上了微信。每逢節日,張馨勻都會給這位客戶發出節日祝福簡單問候幾句,長久下來,這位客戶終于被她打動,最終10月成交,成交周期跨越了5個月,看似漫長的成交周期,卻又看起來水到渠成。

一份耕耘一份收獲,不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香。張馨勻感慨談到,銷冠之路從來都沒有捷徑,只有不斷堅持,道路才越走越寬。

張馨勻近照


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